Primeira lei do mundo corporativo

Sobre se conectar de verdade: interesse genuíno, ouvir de verdade e menos ego — em vez de networking interesseiro.

Muito guru digital fala sobre a importância de conhecer pessoas e isso eu não posso discordar, mas percebo que tem muita gente que confunde um pouco o conceito e não consegue fazer isso direito. O truque por trás de lidar com pessoas é que na verdade não existe truque — são diversos fatores que já te ensinaram durante sua vida, mas você precisa de um empurrãozinho para ligar todos os pontos.

Se conectar com alguém não é sorrir apertando a mão dessa pessoa e esperar que ela vai te dar algo em troca no futuro. Não seja tão interesseiro. Você deve mostrar que tem interesse genuíno naquela pessoa: pergunta sobre o negócio dela, como foi a experiência dela construindo aquilo, quais problemas ela enfrentou que foram mais marcantes, como ela se sente com as recompensas desse esforço, etc.

Mas seja honesto — reconhecimento forçado é no outro facilmente percebido. Então, se você não vê interesse no assunto, é só ouvir com atenção e não ficar iterando em cima dele.

Seja menos egocêntrico e mais esperto. Todos irão ouvir o que você fala sobre si, mas eles preferem falar sobre as próprias experiências e sentir que estão sendo ouvidos. O melhor conversador é quem ouve com atenção total em vez de perder tempo buscando uma resposta mirabolante.

No fim de tudo, até você mesmo é desse jeito — é algo que tá dentro da natureza humana. Então, se você quer ser mais próximo do outro, o primeiro grande passo é entender a si mesmo e mostrar que se interessa pelo outro.